商业市场了解 写给所有商人的策划书

　　作为一个游戏商人如果没经过深思熟虑，没深入了解市场行情，完全凭自己的一时冲动和对市场表面现象的主观感觉去鲁莽地做一笔生意，结果肯定不容乐观。虽然游戏中的生意较现实中简单很多，但也不是东买西卖那么简单，如果经过精确的分析，再将理论与实际结合起来，付诸行动，我们就能把握游戏市场的运行环境，迅速积累财富。

　　一、市场分析

　　首先，进入鹿鼎记虚拟市场之前，你要充分了解这款游戏的历史，内容及发展前景，把握市场上的物资销售状况和销售行为，这会给你弄清市场需求奠定坚实的基础。没有经过详细的分析，看到别人赚钱就盲目的钻进去，而后才知道自己的资源能力远远没有达到进入虚拟市场的基础，到时候想退就来不及了。关于游戏背景主要有三点供参考，其余部分暂忽略不计。

　　1.鹿鼎记六职业及其特性(重点：了解每个职业所需要的属性装备与必备装备)

　　2.鹿鼎记游戏任务(重点：了解部分任务所需求的物品与部分任务给予的任务奖励)

　　3.鹿鼎记的练级副本、战斗系统、物品、材料及装备特色(重点：熟悉每个玩家必经之路。)

　　其次，分析你所在之服务器状况。

　　1.将你所在的服务器的进行地域性划分，估算大中型城市的平均消费水平(有助于区分各区域玩家的消费能力)

　　2.分析你所在服务器的火爆程度，衡量其是否有招引更多新人进来的潜力;(有助于估计某些商品的生命周期)

　　3.其他服务器的状况。(收集更多的信息，你的买卖就能越成功)

　　当然,以上罗列的几点只需要在游戏之余花一点时间了解大致的状况就可以了。有些玩家或许不清楚这些信息从哪些渠道获取。学过营销的朋友都知道要了解一个地区产品的大致状况需要做市场调查及统计，在鹿鼎记里同样如此。确实，我们不可能从每个人口中得到答案，但是我们可以从一部分人口中估算出整个市场的环境。而我是怎么了解到以上几点的大致状况呢?

　　1.我加了10个以上鹿鼎记的QQ群，群大小不一，从他们的眼中看整个鹿鼎记的大致状况。

　　2.经常观察群里人的谈话内容，从他们的言语中了解大致的市场需求、与赚钱良机。

　　3.无论是“世界”还是“龙掘”的内容，商人们必须时刻关注，从中了解市场动态。

　　4.论坛是玩家交流的另一个大平台，熟悉各大游戏网站的鹿鼎记论坛，比如官方论坛。从中摘取所需要的信息。

　　5.无聊时，和群，帮派，家族里人拉拉家常，从中引出关于游戏内所需要的各种信息。

　　6.时刻关注官网资讯，因为一部分信息会影响整个市场产品的供求关系及价格波动。

　　7.从网站或论坛上了解其他服务器的商业状况，收集一些在自己服务器可以用到的信息。

　　三、竞争者分析

　　在鹿鼎记里，做商人的不止你一个，他们也和你一样从倒卖中赚取利润，而怎么从中脱颖而出，抢占大部分市场呢?我们先来分析一下鹿鼎记里商人的竞争者。

　　1.迟钝型竞争者：这类竞争者就是鹿鼎记里大多数一边练级一边摆摊的玩家，他们没有经过详细的分析就匆忙进入市场，而且对市场竞争措施反应不强烈，行动迟缓，眼中只存在短期暴利。严格意义上来说他们并不是真正的商人，没有资源，欠缺资金，盲目追随主流，这些注定他们永远不能成为鹿鼎记的大富翁。虽然这类人在鹿鼎记里占到50%左右，但他们只能作为一丝点缀出现，甚至是成功商人踩到他们头上致富的垫脚石。例如说曾经遇见多个这样的摆摊者，一本均价在 300G左右的天赋书，在他们摊上就会高于市场价，要他们便宜些，他们还理直气壮的说这东西不好出，殊不知满大街的商人都比他便宜，自然，他的东西会越积越多，致使最后不得不低价转卖一大批装备给倒卖商人们。

　　2.选择型竞争者：这类竞争者对于某一方面的市场信息十分敏感，比如说什么装备的价格会在短期内增值或下跌，什么材料会成为某段时间的热火……这些玩家对于真正的商人构成的危险并不大，或者说只是暂时的。短时间内或许他们能狠赚一笔，但是过了市场的疯狂期，他们会继续萎靡不振，直到下一次市场倾销的时刻到来。

　　3.强烈反应型竞争者：这类竞争者是商人们真正的挑战，他们可能和你一样是一个专职的商人，对大部分市场信息的变化十分敏感，推销自己的产品时会给你造成巨大的压力。评估对手的优劣势，识别他们的销售方式和目标，从而给自己制定一套更合理的销售策略。

　　4.不规则型竞争者：这类竞争者一般是三人以上组成，他们对市场的反应通常是随机的，往往不按规则出牌，一旦出手会给一些未成熟的商人带来巨大的损失。例如在玩家消费的旺季，他们人多势重，经常以不可思议的价格甩卖自己的产品，给一部分商人造成巨大的冲击。我们可以常常看见一群人在世界上喊低价装备，这类人对于商人们的影响虽然很大，但也是短时间的，在他们出动时我们不要盲目跟随，静观其变即可。